大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于赊销风险财务应对的问题，于是小编就整理了3个相关介绍赊销风险财务应对的解答，让我们一起看看吧。
- 赊销是什么意思？
- 现在企业客户大部分都是赊销，有什么好的办法可以做现金交易？
- 应收账款风险如何处理？
赊销是什么意思？
赊销是指在商业交易中，买方将要购买的货物先拿走并签署购买合同，但不立即支付货款，而是约定在一定时间内进行支付的一种交易方式。
这种交易方式主要是为了方便买方购买大宗商品或持续供应商品，让买方有时间筹集资金进行支付。
但是对于卖方而言，赊销也存在一定的风险，因为买方可能无法按照合同约定进行支付，导致卖方受到损失。
需要注意的是，赊销只适用于正规的商业合同，并且需要注意支付时间和方式的约定，以避免双方产生***。
如果企业刚开始做，那就直接现金买卖，赊销的宁可不做。从价格和服务来说服顾客。
这点很难，但是绝对可以，你认为的不可能是因为同行都是赊销，大家都是赊销。你不敢想现金交易的问题。
如果企业已经做大了，而你不是领导者或者老板，换句话说，你没有董明珠的魄力和权利，那这件事就不要提了。
存在应收账款是一个公司正常的财务状况。只有当出现以下情形时，应收账款就隐含风险：一是应收账款过大，占用了公司过多的资金；二是应收账款时间过长，一年期以上的应收账款占比大；三是应收账款持续增长。
应收账款的风险在于债务人可能违约导致账款收不回，以及造成公司财务成本负担增大。
应收账款风险即是一种流动性风险，也存在信用风险，管理不当，直接影响公司经营。有许多公司黑字也破产，主要是流动性出了问题。典型的三角债问题实质就是应收账款风险。
如何防范应收账款风险？目标就是要控制应收账款规模过大、时间过长与增长态势。
具体如何做？
第一步，也是最关键的一步，就是要弄清楚公司应收账款为何一直控制不住？在此讲两个案例。
案例1，某酒店应收账款规模一直压不下来，且持续增长，公司加大催收力度也无法遏制。当我们拿到这个案子的时候，公司内部已经开了不下50次的专门会议。其实他们犯了一个逻辑错误，就是一直揪住结果不放，却没有考虑源头，即没有去分析是什么原因导致应收账款不断增长。他们的问题就出在酒店营销激励方案上。酒店营销人员只管销售不管收款，营销人员不断担保鼓励客户赊账消费。后来将营销与收款统一，立即就解决了问题。
案例2，某上市公司长期帐面应收账款达6亿之多。原因是公司分、子公司多，每个公司一点，加起来就成为公司的一个沉重负担，每年损失的财务费用比利润还大。公司不断加大对分、子公司的财务管理也无济于事。因为问题的原因是公司内部管理体制上存在问题，必须从公司整体财务体制设计上来解决，通俗讲就是通过内部银行来统一管理资金。
第二步，重构结算方式，包括各种结算工具的组合使用。在此公司财务部门要把资金盈余管理纳入自己的目标范畴，要有通过资金管理进行创收的理念。
第三步，利用金融工具转移应收账款的违约风险。如，公司债务与债权的匹配，运用证券化手段转移应收账款风险等。
企业应收账款的管理主要是事前做好风险控制，高风险客户不做，所有客户都控制赊销的金额；事中需要做好全流程的监控，文件要规范，法律方面不留死角；事后就是及时催收，不把新账拖成老账，好钱拖成烂账。
催收一定要有理有据，不要因担心失去客户而过于唯唯诺诺，企业的现金流就是企业的血液，应收账款不能及时回收将会导致企业贫血，对敌人容忍就是对自己残忍，每年因为款项收不回来，现金流枯竭而拖死的企业不计其数。
从催收步骤上，企业要按以下三步走：1、企业内部催收（销售、销售主管、法务等层层升级）2、委外谈判催收 （通常操作[_a***_]是风险代理，不成功不收费）3、诉讼（实在没办法走这一步，可能拿不到钱，但生效的诉讼文书可保留永久债权）
专注企业应收账款管理，喜欢可以关注我，分享文章和微头条，了解最新行业动态
到此，以上就是小编对于赊销风险财务应对的问题就介绍到这了，希望介绍关于赊销风险财务应对的3点解答对大家有用。
